在初夏時節(jié)，藍(lán)田縣華胥鎮(zhèn)東梁半嶺地區(qū)處處綠意盎然，微風(fēng)沿著華羊環(huán)線穿梭于山嶺，坐落在華羊環(huán)線中段的西元峪村，還會有一絲涼意。西元峪村原來是一個省級的貧困村，村人口1520人，以櫻桃種植為主要經(jīng)濟來源，之前村內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施欠缺，村民收入較低，村集體經(jīng)濟“造血”功能乏力。2016年6月以來，西安市委外辦（原市外事僑務(wù)辦公室）派遣工作隊在西元峪村開展駐村扶貧工作，以黨建工作為抓手，持之以恒打基礎(chǔ)、惠民生、解困難。市委外辦在脫貧攻堅期間共協(xié)調(diào)資金近118萬元投入到西元峪村的脫貧工作中，接續(xù)派出優(yōu)秀干部擔(dān)任第一書記和工作隊員，帶領(lǐng)西元峪村開展富有成效的脫貧幫扶工作，于2020年底實現(xiàn)全村脫貧。

2021年8月，由西安市委外辦和西安市金融工作局兩家?guī)头鰡挝宦?lián)合組建的新一期駐村工作隊壓茬輪換來到西元峪村，全情投入到火熱的鄉(xiāng)村振興工作中去，這一年來，工作隊科學(xué)規(guī)劃，創(chuàng)新工作，凝心聚力，取得了顯著成效。

值此鞏固拓展脫貧攻堅成果階段，駐村工作隊感到西元峪村向鄉(xiāng)村振興邁進的步伐還是顯得緩慢，經(jīng)實地走訪和研判，查找出造成村民收入增長緩慢的主要原因：一方面是部分村民缺乏奮斗致富的信心，還存在“等、靠、要”的心態(tài)，缺少改變現(xiàn)狀的勇氣和能力；更重要的一方面是村上的集體經(jīng)濟發(fā)展較慢，帶領(lǐng)村民共同富裕的作用沒有發(fā)揮出來，大家對西元峪村的產(chǎn)業(yè)振興方向不夠明確，難以形成發(fā)展合力。駐村工作隊走訪時，就有村民說：“養(yǎng)殖業(yè)就沒法搞么，養(yǎng)豬有豬瘟，養(yǎng)雞也有禽流感”,“雞養(yǎng)到櫻桃樹底下不行，雞會啄花啄芽，把樹都搞壞了”等保守思想。“扶貧先扶智，振興要靠志”，面對鄉(xiāng)村振興工作的新要求，駐村工作隊的每位隊員都以只爭朝夕的緊迫感和責(zé)任感，無懼挑戰(zhàn)，敢于作為，勇于擔(dān)當(dāng)，深入走訪調(diào)研，確立了西元峪村“推動特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建好建強村集體經(jīng)濟，走好“一村一品””的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略方向。

賦予“一村一品”的新內(nèi)涵

西元峪村自然條件特別適合櫻桃種植，村民栽植櫻桃已有50余年的歷史。全村大櫻桃種植面積1484余畝，是西元峪村的主要特色產(chǎn)業(yè)，具備發(fā)展“一村一品”的優(yōu)良潛質(zhì)。駐村工作隊緊緊圍繞著大力發(fā)展“一村一品”的集體經(jīng)濟理念，與村兩委統(tǒng)一思想，科學(xué)謀劃，以“調(diào)研動員—立意宣傳—統(tǒng)一收購—統(tǒng)一銷售”一條龍的運作模式，為推動西元峪村發(fā)展“一村一品”集體經(jīng)濟開辟新的產(chǎn)業(yè)運行模式。

櫻桃種植戶們在今年櫻桃季之后笑逐顏開：“之前推著車子去市場一斤櫻桃賣七、八塊，現(xiàn)在看來不用運輸還能賣個十幾、二十塊，真是太好了”！在2022年度的櫻桃收成季期間，駐村工作隊幫助村集體經(jīng)濟合作社和部分建檔立卡脫貧戶銷售櫻桃共計1.2萬余斤，銷售額近25萬元，為村集體經(jīng)濟創(chuàng)收7萬余元。今年的櫻桃銷售工作，第一次實現(xiàn)了集體經(jīng)濟依托當(dāng)?shù)靥厣N植產(chǎn)業(yè)增收，打響了西元峪村“一村一品”的品牌，也讓村民堅定了發(fā)展特色種植產(chǎn)業(yè)的信心。

駐村工作隊立足西元峪村優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，結(jié)合村情民情，為村上的產(chǎn)業(yè)振興打出了一套組合拳。經(jīng)過多方協(xié)調(diào)準(zhǔn)備，駐村工作委托專業(yè)財稅公司給西元峪村農(nóng)產(chǎn)品成功注冊了“西元峪?”品牌商標(biāo)，并圍繞著該正式商標(biāo)大力開展宣傳工作，以提高西元峪村農(nóng)產(chǎn)品的品牌附加值，村內(nèi)大杏、柿子、土雞、土雞蛋等其他特色產(chǎn)品也都可使用該品牌商標(biāo)，從而極大地豐富當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為從“一個品種”向“一個品牌”大步邁進，賦予西元峪的“一村一品”更多的內(nèi)涵與活力。

建立“二統(tǒng)二分”的新模式

“二統(tǒng)二分”銷售模式的產(chǎn)生是來源于西元峪村櫻桃銷售兩大困境，一是西元峪村大櫻桃知名度低，無法與已知品牌競價；另一方面是銷售模式初級，村民自行采摘直接送至集散市場批發(fā)銷售，無法賣上好價錢，還增加銷售成本。駐村工作隊積極應(yīng)對，不斷論證，提出“注冊地理商標(biāo)——打造特色品牌——拓寬銷售渠道——推動產(chǎn)業(yè)振興”的櫻桃銷售途徑，并制定了《2022年度推廣銷售西元峪大櫻桃的工作方案》，確立了“二統(tǒng)二分”的櫻桃銷售模式。

統(tǒng)一形象宣傳，統(tǒng)一打包直銷。以西元峪櫻桃品牌標(biāo)識為特征，由駐村工作隊統(tǒng)一開展形象宣傳工作，為西元峪村制作了專屬的櫻桃包裝紙盒，提高西元峪櫻桃品牌識別度；并請專業(yè)媒體團隊拍攝西元峪村大櫻桃宣傳片，以全新的形象包裝和嶄新的姿態(tài)宣傳西元峪村大櫻桃。同時，明確了由村集體經(jīng)濟合作社全權(quán)代表西元峪村統(tǒng)一使用“西元峪”大櫻桃品牌進行推廣和直銷。

分戶收購櫻桃。由村集體經(jīng)濟合作社出資在全村收購符合標(biāo)準(zhǔn)的櫻桃，重點優(yōu)先分戶收購村上已脫貧的建檔立卡戶種植戶和村上口碑好、有影響力的種植大戶的櫻桃。確立抱團營銷、集中發(fā)力的策略，由村集體經(jīng)濟發(fā)展帶動村民增收的路線，樹立起村集體經(jīng)濟帶動村民致富的旗幟，通過壯大村集體經(jīng)濟給村民找準(zhǔn)致富的方向。

分途徑銷售櫻桃。依托幫扶單位的平臺，駐村工作隊與村兩委多次協(xié)商，確定分三種途徑銷售大櫻桃。一是由駐村工作隊親自為西元峪村大櫻桃代言，在市委、市政府機關(guān)食堂擺攤、站臺展銷大櫻桃，推動定向采購西元峪村農(nóng)產(chǎn)品的幫扶消費；二是借助幫扶單位的平臺，著力撬動社會資源，開展愛心企業(yè)團購“西元峪”大櫻桃活動，作為銷售西元峪大櫻桃的主要途徑；三是邀請盒馬鮮生超市多次來村上實地考察大櫻桃，與盒馬鮮生超市建立良性互動關(guān)系，以銷定產(chǎn)，減少中間環(huán)節(jié)的成本支出，直接為櫻桃種植戶提高了收益，也為村上大櫻桃下一步進入超市高端市場做好鋪墊。

駐村工作隊從提高品牌影響力到拓寬銷售渠道兩個方面發(fā)力，著重打通從“果園”到“果盤”最后一公里，建立了順應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的新型產(chǎn)品銷售模式，不僅破解了產(chǎn)品銷售難題，很好地展示了西元峪村特色種植業(yè)的新面貌，切實落實“一村一品”的理念，也為村集體經(jīng)濟發(fā)展提供了一種可持續(xù)發(fā)展的振興產(chǎn)業(yè)途徑，帶動村民立足當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)促進強村富民。

創(chuàng)立“三個示范園”的新展望

在鄉(xiāng)村振興的大舞臺上，駐西元峪村工作隊始終不忘初心、牢記使命，知責(zé)于心、擔(dān)責(zé)于身、履責(zé)于行，努力做到有擔(dān)當(dāng)有作為。2022年3月初，駐村工作隊經(jīng)多次實地調(diào)研，因村施策，統(tǒng)籌安排，制定計劃。在得到幫扶單位的指導(dǎo)與支持后，經(jīng)與村兩委協(xié)商，駐村工作隊自力更生、主動出擊，以帶動村民增值收益為目的，親力親為地由無到有打造了“駐村工作隊生態(tài)養(yǎng)雞示范園”“駐村工作隊農(nóng)業(yè)種植示范園”和“西元峪村群眾文化廣場”三個示范場地。

剛開始，有村民對市級機關(guān)派出的駐村干部干農(nóng)活、搞養(yǎng)殖很是不屑，認(rèn)為只是做做樣子。駐村工作隊身體力行，肩扛鐵鍬，手握镢頭，移栽樹木，拉設(shè)隔離網(wǎng)，經(jīng)過兩個來月的艱苦奮斗，使得亂石堆砌，雜草叢生的荒僻之地呈現(xiàn)出一派“嶺上南泥灣”的好景象，不僅展現(xiàn)出駐村工作隊以身作則發(fā)展鄉(xiāng)村振興的精神風(fēng)貌，也在西元峪村的鄉(xiāng)間田頭傳播著積極進取的正能量。

其中“駐村工作隊生態(tài)養(yǎng)雞示范園”共養(yǎng)殖黑瑤雞220只，借助已正式注冊的“西元峪”品牌，打造出“西元峪跑嶺雞”品牌，并逐步引導(dǎo)西元峪的村集體經(jīng)濟和村民都共同使用“西元峪跑嶺雞”這一品牌發(fā)展林下養(yǎng)殖；“駐村工作隊農(nóng)業(yè)種植示范園”里種有西紅柿、黃瓜、辣椒等10余種蔬菜，真正做到了經(jīng)費全部自給，生產(chǎn)全部自力，有效地了探索了種植與養(yǎng)殖相結(jié)合的發(fā)展前景和經(jīng)濟效益，為村民提供復(fù)合農(nóng)業(yè)發(fā)展道路的新路徑。駐村工作隊還以這兩個“示范園”為基礎(chǔ)建設(shè)了“西元峪群眾文化廣場”，在加強物質(zhì)文化建設(shè)的同時加強精神文明建設(shè)，計劃將西元峪村近年來的發(fā)展之路記錄下來，把村民與駐村工作隊共同奮斗、不斷提升村文化精神面貌的成長之路記錄下來，讓村民們能看到更多通過奮斗就能實現(xiàn)的美好生活愿景，讓大家看到，只要能順應(yīng)市場和時代發(fā)展的規(guī)律找準(zhǔn)突破口，大家共同努力奮斗，家鄉(xiāng)的綠水青山是可以變成金山銀山的。

漸漸的，村民的質(zhì)疑聲少了，更是有多戶村民也購入了雞苗加入養(yǎng)雞行業(yè)，村集體經(jīng)濟合作社也借鑒“駐村工作隊生態(tài)養(yǎng)雞示范園”的經(jīng)驗開始籌劃建設(shè)村集體經(jīng)濟養(yǎng)雞場；還有更多的村民積極參與到駐村工作隊為大家組織的文化宣傳隊中，通過敲起鑼鼓、扭起秧歌積極宣傳好經(jīng)驗、好方法和好路子，讓大家都能充滿信心地走上奮斗路和致富路。

從最開始聯(lián)系港資企業(yè)給西元峪村集體經(jīng)濟合作社捐贈挖掘機，通過挖掘機的租賃讓村集體經(jīng)濟年收入實現(xiàn)“零”的突破；到倡議金融組織捐贈太陽能路燈、維修村內(nèi)損壞路燈改善村容村貌；再到設(shè)立“鄉(xiāng)村振興法律服務(wù)站”，給村民打造“家門口的律所”；送村民赴國外打工增收，倡議愛心企業(yè)向特困學(xué)生提供愛心助學(xué)款等等，駐村工作隊把西元峪村當(dāng)成第二個家，自覺增強工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，不斷提升為民服務(wù)的能力和水平，以實際行動踐行著“人民至上”的初心使命，以科學(xué)有效的治理方式推動鄉(xiāng)村振興，讓西元峪村走上可持續(xù)發(fā)展的春風(fēng)大道。

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